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从财富分配角度理解直销  

2009-12-21 20:29:50|  分类: 直销与网络 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 帕累托最优是指资源分配的一种理想状态。假定固有的一群人和可分配的资源,如果从一种分配状态到另一种状态的变化中,在没有使任何人境况变坏的前提下,使得至少一个人变得更好,这就是帕累托改善。一种状态如果尚未达到帕累托最优,那么它一定是不理想的,因为还存在改进的余地。帕累托改进要求在提高某些人福利的时候不能减少任何一个人的福利,而功利主义则允许为了提高福利总和而减少一些人的福利。

如果减少一些人的福利幅度在合理合适的范围内,从而可以大幅度提高部分人的福利,是否可以看作帕累托改善和功利主义的结合?比如彩票,大多数人的不中奖并不会损害根本福利,但中奖的少数人却可以改变福利状态。博彩文化是否包含了帕累托改善和功利主义结合的思想?

从帕累托最优、帕累托改善、功利主义、资源分配的视野来分析设计奖金制度可以扩展思维,作为财富分配方案,如何在不损害任何人的前提下使某一些人的福利得到尽可能大的提高,正是设计方案追求的结果。

可以结合异地运作的行为来分析,实际的条件,不是固有的人群而是动态增加的人群和不断增加的货币资源,如果在保证所有参与人不损失本金或者损失微小本金的前提下,分配规则可以提高少数人的福利待遇,是否帕累托改善和功利主义结合以货币作为资源分配的运用?

至于如何保证还付本钱,使得后面人不损失本金或者损失微小本金,则是另外的课题。那就是积聚的钱财开办实体经济创造的利益,只要发放的奖金加上还本的数值可以和实际创造的利润平衡,不管是有序还是无序分配,都是帕累托改善。

从帕累托最优、帕累托改善、功利主义、资源分配的视野来理解直销,分钱、分销售产品的利润空间、分未来实现的利益,分未来产品的期望利益来考虑分配方案的设计,可以极大拓展直销模式的运用领域。比如房地产,因为产品特点还没有人设想过运用直销模式销售。但是如果我们考虑按揭分期付款和直销奖金制度的结合,在保证每一个买房人不损害首付款利益的前提下,是可以保证一部分人提前享受到房子资源的。

有趣的是,帕累托另一个著名法则被称为二八定律,20%的人掌握着80%的财富,这种现象是否意味着帕累托改善的终极结果?让一部分人先富起来,是否蕴涵着帕累托改善的思想?至于违背帕累托改进基本原则,要求在提高某些人福利的时候不能减少任何一个人的福利,则是方法问题。

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