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传销新路

数据孤立无对错,信息关联有乾坤!相信数据不迷信权威。

 
 
 

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你不想展示你的才华吗?  

2008-10-29 14:53:43|  分类: 个人观点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 组建直销人自己的平台空间,解决资本和知本两权分离,合作共赢的想法,也许会被许多人嘲笑为遐想空谈,但是,这个想法却始终挥之不去。

合作共赢是趋势潮流,各种资本应该有相应的话语权,共赢是基础,是目的。合作是手段,是方式。集众人之私成一企之公,中小企业和直销人联合打造平台,资源共享,组建异业联盟,根据各自的产品特点,整合进网络销售渠道,有的产品不适合做敲门产品,可以做跟进,有的产品不适合销售,可以赠送,只有满意消费者,实现认同消费,才能没后遗症。如何利用人的贪欲做善事,是尊重人性、尊重现实、尊重市场的思维。

钱不是万能的,但没有钱是万万不能的,每个人都为回报工作,都是在工作量、工作难度、投入回报之间,根据个人当前情况做综合平衡取舍。所有的营销工作实质都是拉人、留人、用人。投入金额少的,关注回报率,投入金额多的,不仅关注回报率,还关心本金安全性。就本质来说,可以归纳为组织经济分配这个原则。银行是组织经济规则分配,保险是组织经济补偿分配,彩票是组织经济幸运分配,股票是组织经济无序分配,基金是组织经济运作分配......为什么不可以组织经济有序分配?怎样组织经济怎样分配是技术层面问题。组织经济可以多种形式,分配方案也可以多种方案。各有千秋。就直销来说,同样遵照每个人都为回报工作,都是在工作量、工作难度、投入回报之间,根据个人当前情况做综合平衡取舍这些原则。还是遵照投入金额少的,关注回报率,投入金额多的,不仅关注回报率,还关心本金安全性这个思维。

陷阱变成缓坑就不是陷阱而是过程了。

众所周知,银行信用等级是高于商业信用的,银行也是商业机构,因为银行经营的是特殊的商品--货币,所以,银行信用单独分离出来。国家信用更高。其实国家信用或者政府信用、政权信用是一种强权信用,你不得不信,不能不信,不信不行。但是最高的信用等级是人心,公道自在人心。信用货币存在价值的前提就是创造信用的人必须守信用,以此为基础的货币才会有价值。

金碑银杯不如口碑,经营信用才是真正的长远,赢得人心口碑才是最大的赢家。但是,现实的问题,用诚信却无法赢得诚信,所以,集众人之私成一企之公寓意深远。从信用角度理解传销模式,你会看到更深层次的东西。不要因为有人不讲信用,就失去对人的相信,对亲朋好友的信任。同理,如何让人们之间的信任更紧密,才是中心重点。分析、设计制度的时候,你是否考虑过这个原则?

那么,投入多少算多?回报多高感兴趣?损失多少能承受?不同的对象认同数值不同,就目前来说,针对广大直销人员如何量化?是重复不断工作还是一次性投入?工作量和投入的量化值多大适合?对应的回报曲线什么样才符合人的贪欲度?

按劳取酬是铁律,总不能天上掉馅饼。具体一下。

1.投单的金额,

2.产品的成本价占零售价格的比率;

3.直推的工作报酬比率;

4.间接报酬大小;

5.最终获得报酬总额。

当然,产品不同数值不同。利润空间分配取决于不同的思维。

1.行业的市场定位决定了分配空间。别人卖900,不可能卖1000给别人抬价。其他分销渠道供货最低290,供货企业不可能280少收。

2.根据直销商的意愿定价,根据消费者认同度定价。厂家不能少收,直销商不愿少得,那么最终价格是多少?如何平衡?直销产品价格能否降下来?价格虚高的原因在哪里?

当把这些当作数学题做的时候,会发觉可以演绎出无数方程。

有奖使用,性价比最高,低价使用,性价比合理,大多数人低价使用,一部分人有奖使用,如何分配量化这个比例数值?列、解这个方程,选择一个适合实际的解就是方案。

数据孤立无对错,信息关联有乾坤。相信数据不迷信权威,结论来自于科学缜密严谨的论证分析。想当然只能影响深入的探索。

想列解这个方程的,有兴趣不妨大家坐下来论证一番,只有争鸣才能得到真相。欣赏自己的炼金更有意义。不想加入炼金的行列吗?不想展示你的炼金术吗?你有兴趣吗?你有想法吗?你想参与吗?其实通过探讨,结合企业具体情况,出台大家制订的市场方案,大家制订大家执行,才是目的。等于集体制订市场方案。如果联合几家企业共同运作,费用分担,利益共享。应该事半功倍。抛砖引玉不如众人炼金,欢迎大家炼金烈火,千锤百炼真金美玉。

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